前言
信任是品牌的战略性指标，重视消费者需求十分重要。
我们之前提到，因为各国差异（语言、文化、消费习惯）等，企业们出海的时候品牌定位困境是必经之路，构建市场信任，是出海企业挑战的关键所在。
消费者通常在对品牌持有高度信任与认同感的情况下，才愿意支付品牌溢价。所以市场信任建立，不仅对品牌本身有美誉度，更重要的是，能够为品牌降低试错成本，为出海征程赢得市场空间。
图片来源：2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告
任何品牌想要在一个市场寻求可持续的发展，俘获更多当地消费者的心智是品牌持续奋斗的目标。声誉金字塔中，消费者行为是循序渐进的，品牌知晓度的建立、品牌熟悉度的加深、品牌喜好的形成以及最终品牌信任的建立。
对照这一发展脉络，品牌可遵循“品牌定位-品牌塑造-品牌传播-品牌运营”四步战略来打造品牌形象。通过精准定位品牌核心价值，塑造独特的品牌个性，借助多元化的传播渠道推广品牌信息，并持续优化品牌运营策略，中国品牌能够有效地推动品牌声誉从“知晓”阶段逐步跃升至“信任”的巅峰，实现品牌价值的最大化。
国外消费者对中国品牌有多项重要评价指标，其中“提供高品质的产品/服务”“以公正和有道德的方式做生意”“尊重并保护消费者隐私”“有吸引力的雇主”和“对环境负责”均位居前五大驱动因素之列。
以TCL出海为例，其在北美市场的营销成功得益于精准实施“四步走”策略，也能发现品牌也在尽力满足国外消费者“评价标准”。
1
利用市场细分，定位北美年轻消费群体，主打性价比高的4K电视，成功塑造年轻化的品牌形象。——“便宜/性价比”为进击点
2
通过合作营销（好莱坞电影、NBA赛事等）、环保项目（家电回收拆解处理）与云服务整合，构建全方位的宣传矩阵。——提升品牌知名度
3
深化与运营商合作，利用亚马逊促销，拓展多渠道（Best Buy）销售。——打开渠道
4
通过流媒体平台Roku精准投放广告，成功进入线下零售渠道，赢得消费者信任。——拓宽自身渠道
今年政府工作报告揭示三大出海趋势：多元企业拓展国际市场、推动外贸质升量稳、跨境电商等新业态利好。相信今年，我国品牌面对全球蓝海市场，将展现出更加积极和乐观的发展态势。
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