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Temu这个词，是拼多多自创的，在英语中并无对应词汇，不认识也让更多人注意到，并将注意点放在词汇含义上：“Team Up，Price Down（一起买，更便宜）”。

Temu去年斥资超20亿美元在Meta投放广告，如果按支出计算，已经跻身谷歌五大广告客户之列。根据MediaRadar，从2022年9月登陆美国市场至2023年12月，Temu的广告投放支出已超过5.17亿美元。春节假期，Temu再砸巨资于超级碗，高调播放“像亿万富翁一样购物”广告六次。

为何要选择超级碗？主要是借助本土营销文化，与当地用户互动，深化市场布局。国内外不同，北美流量拥有者们变现效率较低，账号风格多为分享自身生活方式，并且，年轻人的关注点都在体育赛事上。超级碗是最受瞩目的赛事节目，2024年收视人数创新高，达1.15亿。Adweek与Survata调研显示，75%观众喜欢超级碗广告，40%会搜索相关品牌。

Temu势头强劲，仅两个月便在美国市场崭露头角，荣登下载榜首位，并迅猛将业务版图扩展至欧洲、澳洲、日本及韩国等地，长期稳坐苹果App Store和Google Play下载榜的冠军宝座，同时，其在日韩等市场的影响力也不容忽视。目前，Temu正加速进入更多国家和区域。

相信广告支出变贵了，这是品牌方们近些年来的深切感受。一方面，互联网渗透率递增，“网民”增加，另一方面，行业竞争加剧广告竞价，进而推高了广告支出。所以，在成本压力下，出海企业们也逐渐偏向于社媒平台的宣传，Meta等社交媒体平台或是最大受益者。

以阿里旗下速卖通为例，其覆盖西法、美洲、俄罗斯等核心市场，并积极开拓日韩、中东等新兴市场。为打开日韩新兴市场，速卖通发现网友因快递慢而换上马东锡头像，期望有更好的购物体验，在首尔举办了首场海外发布后，以“只换头像能解决问题吗？海淘，哥帮你搞定！”为广告语，宣布韩国演员马东锡为其首位代言人，并推出“3-5日达”服务。

广告一经投放，引发中韩网友热烈反响，“换完马东锡头像后，人生路都好走了。”“换完马东锡头像，我的快递都送快了”，网络上掀起“换马东锡头像”热潮。

不过，仅仅关注社交媒体的声音并不能等同于真正的社交媒体营销。谈及社交媒体营销，我们不得不提及KOL营销，这一策略更侧重于品牌方去选择。

国内外KOL在多个维度上呈现出显著差异。在国内，万亿级市场规模在KOL经济的推动下已经初具规模，头、腰、尾部结构完整的KOL生态已经初步形成。相较之下，海外市场更加注重内容创作，因此，企业在海外市场寻找合作伙伴时，必须深入考量KOL与自身产品定位的契合度。只有当双方的定位与方向高度一致时，才能催生优质内容的产生，进而实现有效的品牌传播与营销效果。

目前，阿里速卖通、拼多多Temu、字节跳动-TiktokShop、SHEIN为代表的4家全球跨境电商头部品牌，被誉为中国电商出海“四小龙”，电商发力海外势头仅仅只是开始，目前看来，美国、西欧、韩国、东盟以及拉丁美洲等市场均呈现出巨大的增长潜力。然而，地缘政治的复杂性以及监管环境的变化都可能成为阻碍中国跨境电商持续增长的主要风险因素。